01百分百转化第一要素：找人群

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不好意思，这次是标题党，目前确实没有哪个店铺链接能做到百分百转化率。

但为什么要写这个标题呢？因为我曾经有过Tob经营心得，那时候的读者转化率是能够实现百分百转化率的，即获得10个读者线索，成交10单，真正实现过百分百成交。

后来做了拼多多Toc经营，接触了电商这块，每天的工作就是做主图、做详情、跑直通车、看转化率、然后调整素材。直到有一天，我在多多后台发现了个DMP（数据经营系统，俗称人群包）工具，我突然明白，Toc也可以照搬Tob的经营思路，实现高转化的。

在资讯流投放工具中，DMP是最基础的模块，玩不好DMP想投出效果，是不可能的。多多后台的DMP很隐蔽，可能跟系统的策略有关，尽量减少对商家投放能力的要求，像搜索OC、全站推广、全店托管，你只要给一个预期成交价，其他交给系统就可以了。

稍微有点技术力含量的搜索自定义玩的人都不多，不是不想玩，是实力不允许。由于大家只关注成交出价，不用看其他的，就慢慢的变懒了。

但是真正的要想实现店铺链接的高转化率，务必要关注两个模块，一个是人群，一个是落地页。

不谈人群的爆款链接都是狗屎运。我们在店铺卖的任何产品都是有对应的目标人群，你不可能有一个产品能够面向所有人类。比如卖袜子的，你卖给成人、小孩、还是老人；你是男款、女款；你的风格是普通、可爱、还是搞怪的；你袜子的场合是职场、居家、还是户外的等等。

不同需求对应的是不同的人群，如果你开直通车来的都是男性，但是你卖的是美少女战士丝袜，你觉得转化率能高吗？

多多的人群控制不是很友好，我用过多多后台的DMP，数据维度少的可怜，比如我想把产品卖给宝妈，是筛不到的。常规的做法是开车，搜索出高价强拉人群，这个时候拼的就是架构的人群划分能力了。

虽然DMP架构设置不了宝妈人群，但是系统的后台肯定是有这个标签和流量池的。你的链接只要有一个宝妈下单，架构就会推荐给宝妈所在的流量池，如果第二个流量池的宝妈也下单了，架构会判定为，你产品的人群适合宝妈。于是会不断的把你的链接推给标注为宝妈的人群。

多多相比其他电商系统确实简单很多，体现在系统会帮你去筛人群，不用自己去找了。对于机构而言，这是好事，减少了投放试错的成本。对于经营人而言就不是好事情了，傻子都能做的事，为啥别人要高薪请你呢？

所以，我建议各位经营同学，没事就钻研下搜索自定义，架构推荐人群虽然简单，但是智能程度远不及我们自己找词，设置价格买排名来的效果好。尤其是非标品，开场景曝光很多，点击很低，主要还是人群不精准导致，开自定义，找准你的目标人群，会事半功倍。